决战四季度的大幕已经拉开，大干苦干九十天的号角已经吹响，安居煤矿制定六项得力保障措施，全力抓好煤炭营销工作，为决战四季度保驾护航。

二是拧成一股绳压力，切实增强土气，构筑团结和谐的营销团队。该矿把“销售就是服务、客户就是上帝”作为营销服务的核心理念，对客户反映的问题及时处理，树立“客户利益无小事”的观念，把客户“满意不满意”纳入工作目标考核内容，进一步增强了员工的市场意识和危机意识。

第二是平稳消费者团体，关联度阶段目标餐饮市场。面对当前的市场形势，该矿一改以往“坐、等、靠”的习惯，主动出击，深入工厂企业，探访用户，挖掘新的客户源，并且结合我矿煤种多、可供市场选择范围大的实际情况，细分市场，寻找卖点，重点开发和优化具有多煤种需求和部分规模大、实力强、信誉高的终端用户，维护和巩固一批抗击市场风险较强的直供厂家，合理规避市场风险，平衡客户结构。

三是调整销售策略，培育新的经济增长点。在销售策略的调整上，以增产增收、节支降耗为主线。顺应市场变化，调整产品结构，继续推行“订单式”生产，增加适销对路的品种，实现产品效益的最大化；继续外购原煤实行配洗，培育新的经济增长点，旨在提高精煤回收率，发挥洗煤厂的整体效益。

四是高度重视煤炭质量的变化，动态了解井下地质条件的变化，做好日常采、制、化的监督配合工作，及时掌握质量的动向，以便根据质量变化来及时变动价格顺应市场。

五是国家标准露天煤矿监管，提高了车间图监管和塔台互相配合力，按照严格按流程步骤团队发运，在配送车辆监管、车间图监管、磅房监管及煤质的督查监管各方面走国家标准化、措施化高架道路，预防吃拿卡要和面子煤、直接关系煤等现象的发生。

六是拉动市面调查的层次和深度。该矿把市场调研纳入日常管理工作，及时、准确地了解济宁周边矿区煤炭的流向和质量、价格变化情况，为领导提供科学、有参考性的前沿信息，按照“调快、调稳、调优”的原则，确保实现同类地区、同一品种、相同煤质的销售价格不低于周边其他矿区的目标 。  （安居煤矿  李继春）