《济宁日报》2018年4月3日 产业化条件版：
《金桥选煤厂“五优化调整”布局合理销售人员市场的》
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金桥矿井“五推广”设计卖市面
本报金乡讯（通信设备员 吴鑫盛）济矿集团金桥煤矿坚持“用户优化、品种优化、价格优化、运输优化、区域优化”的发展思路，促进了销售工作提档升级，1至2月份实现盈利5800万元。
一是在优化客户结构上动脑筋。金桥煤质运销分部巩固了三家战略型焦化厂和四家大型洗煤厂，开拓了2家新焦化厂，淘汰了9家信誉和接受能力较差的客户，客户结构更加合理，企业抗风险能力大幅提高。二是在优化区域布局上找出路。原来主要以河北区域的客户为主，受环保26+2的影响，一旦出现环保预警天气，京津冀一带焦化厂限产50%以上，给销售带来极大难题，分部南下江苏、浙江一带开发新客户，区域布局得到了优化和升级。三是在优化运输环节上做文章。每天发运前，协调当地镇政府、交管所、运输车队确保每天的正产发运，一方面协调运输车辆安装DPF，另一方面针对储煤场较小的事实，对煤场的整个运输路线进行了再优化。四是在优化煤炭价格上出实招。分部加大了市场调研的深度和广度，把原来的每周一调研，改为每天一小调研，每周一大调研，及时了解市场动态，在集团公司煤质运销部的指导下，混煤上调了40元/吨，分部还对井下生产质量较好的1000吨次煤同混煤进行了掺配发运，对质量较差的次煤采用多网络客户进行竞价销售，市场布局更加合理。五是在优化上品种上早谋划。煤矿接管后由于没有洗煤厂，该矿煤种相对单一，目前洗煤厂正在如火如荼的建设中，预计四月份投入使用。分部转变思维，超前同客户沟通交流，客户需要哪种指标的煤就洗什么指标的煤，满足不同客户需求。
并且，在抓好煤焦高质量升降武功。分公司每周调用会前同调用、制作等部分清楚煤炭环境、制作现状分析和质地變化环境，质地标准突然出现變化时，马上出坏主意、想防范措施，用到治理人值带班免费指导和可靠员场地盯靠的心思的抓煤炭，并且准备好企业潜在企业的进行沟通、说明本职操作。在抓好追踪业务保障升降武功。以企业潜在企业为中，会按照企业潜在企业的要分公司用到着急的事急办、临事督查，有时快办的的方式追踪业务保障，一定企业潜在企业有要始终如一是有求必应，并且准备好各种类型台账格式的登记证归档本职操作，真实保证了日事日毕、日清日高，人单一体。在本职操作夯实基础，地企感情融合，各煤种发运平常，为了保证体现零库存盘点。
