“谁抓住客户谁就抓住了市场的‘牛鼻子’，谁就拥有话语权”，很显然，安居煤矿的运销人员深谙这个道理。走过黄金十年的辉煌，煤价一路下滑，就在这样一片萧条的场景下，2016年初，安居煤矿的销售陷入了前所未有的被动局面。面对困境，销售人员深知坐等客户的时代一去不复返了，只有转变传统销售思路和模式，变被动为主动，积极走出去请进来，才能抓住煤炭销售的主动权，寻求客户便成了他们的头等大事，于是一场开拓市场的攻坚战打响了，或许当时他们并未意识到，正是因为这场硬仗彻底改变了该矿的销售格局，扭转了被动局面，使得该矿各项经济指标全线飘红，扬眉吐气地摘掉了“亏损大户”的帽子。

股票行业经常面无表情的，今本年的股票行业尤其要疏忽，从本年就刚开始不如人意，单价一直都在高空坠落到我们都流了血轻易流泪。这个时候销售额科的硬汉子们关键在于转型的市场奋不顾身的踏进了风霜之旅，印记布满兰州、辽宁、山西、广东等地，他们跑市场、进港口、入钢厂、访焦化，凡是用煤的地方都留下了他们深深的足迹，在一次次的失望、一次次的期待、而又一次次的坚定不拔中，充满希望的市场逐渐形成，他们的客户逐步增多。

“放下架子、扑下身子”是他们开拓市场成功的法宝，“百折不挠、吃苦奉献”是他们开拓市场成功的利器，该矿有一群拼搏向上、善打硬仗的销售精英，涌现出无数个可惊可叹的事迹。有一次，他们需一天同时拜访两家客户，由于销售人员有限，只能安排一个人去，该矿的销售人员二话没说，早上六点不到就踏上了征程，经过三个小时的行程来到新泰，与客户谈判完已是上午十点，又马不停蹄地赶回济宁，中午的饭就在车上凑合了一顿，一人一包饼干，考虑到司机很辛苦，在济宁更换了司机又赶往徐州，唯独没有替自己想过。吃过晚饭谢绝了客户的挽留风尘仆仆地回到家中已是晚上11点多了，一天一千多公里的车程累得他下不了车，手扶着酸痛难忍的腰想着一天的累累硕果，疲惫的脸上绽开一朵花。这就是可歌可泣的、可敬可爱的、拓市场保销路的销售汉子。

“多措齐头并进，善打结构拳”是这些 发现整个市场成功创业的另一个说的是装备。争对对象企业客户，这些 详细全面实施“一双一”、“遇到面”有目的渠道营销策略，使准消费者会变成消费者，消费者形成忠于消费者。进入8月份后，因受钢焦价格大幅上调的影响，他们及时抓住这一天赐良机，打出一套组合拳，实现了产销两旺，达到了“让煤价再飞一会”的经营目标。

脱贫号脉，优化类种的结构，结合市场上发生改变，切合顾客实际需求和行业市厂市厂状况，提升观点，由“制作哪种样的自己就业务员哪种样的”提升为“行业市厂须得哪种样的自己就制作哪种样的”，不断增加适销对路的蔬菜品种，这个举动使安家露天煤矿得益匪浅，全年累计18次上调煤价，涨幅高达570元/吨，并且价格较其他煤企要高出5-10元/吨。

借市场东风，低成本扩张，实现“用最少的钱办最大的事”。市场的好转不仅带来了丰腴的利润，更为他们开拓市场提供了无限机遇，此时开发市场能起到事半功倍之效。他们正是利用这一机遇，在其他煤企挑拣客户的同时，他们逆而行之，主动联系客户，扩大市场份额，使该矿的客户群体越来越庞大，大大拓宽了该矿筛选客户的宽度，也使得煤价连续飞跃。

成功时不时留住有备考的人。经过一系类市面开发管理，该矿的市面布置图不断逐步完善，演变成了“鲁中、西北部、广东地区”三个经销商战区，确立了多黑平台、多反腐败斗争的销售人员八字格局。也又是某些的措施的方案，扩大了市面 ，化解了存量，合理合法防止了市面 可能性，进行了销售两旺，让居安矿井顺利进行摘掉“成亏损王”的帽孑。