营销方案作战上的“利刃兵”
——记国际工司工司工作全国劳动模范、济矿营销方案分工司铁路桥营运部运营经理林岗哨
他是营销战线上久经沙场的一颗璀璨之星，从业务员、煤场场长到副经理、经理拼搏了将近二十载；他一腔热血、壮志满怀，励志在营销之路上干一番事业、立一番功劳、有一番作为；他是一位名副其实的矿工子弟，是销售领域内为数不多的高级营销师；他从北至晋陕蒙、南至湘赣鄂全国方圆300万公里的大地上遍布了足迹，集团公司权属七矿都承载过他的奋斗历程；他，如今已至不惑之年，凭借平生多年的历练和业务积淀，在营销分公司火力全开、大放异彩，夺得了众人瞩目的骄人业绩……他就是集团公司2017年劳动模范、营销分公司铁路运营部经理——林卫兵。
创新营销 优化布局 再迈经营业绩新台阶
自铁路运营部成立以来，部门经营业绩一直是营销公司诸多部门中的凤毛麟角，2017年，在部门经理林卫兵的带领下，仅铁路运营部一年便完成销售收入15亿元，完成利润1300余万元，超额完成公司交给的各项任务目标。业绩的取得与平时优化客户结构、优化市场布局、创新营销模式诸多强力手段息息相关!
面对风云突变的市场和人员新、任务重的实际，林卫兵率领铁路运营部不等不靠，自我加压，尽锐出战，精准施策，强化市场开拓，实现了业务的保量增量。一是主动与老客户联系沟通，积极解决以往年度出现的问题，维护好与老客户的关系，确保了业务量只增未减，重点维护华电、华能、太阳纸业、莱芜焦化等老客户业务的正常开展；二是采用“请进来，走出去”的方式，积极开发了“先付款后发煤”实力雄厚的新客户；三是充分利用兖矿信用额度，实现了“赊买，现卖，缓付”；四是在采购上游客户煤炭、焦炭的同时，尽可能的“以煤换煤”、“以煤换焦”，在大幅度提升业务量的同时，大大降低了公司的资金占用压力；五是创新营销模式，在保证资金风险可控的前提下，实现了利润最大化；六是抓住市场机遇，通过多次交流，东平中联水泥煤炭业务一改以前“后付款为先付款”，保证了资金安全。
致远所至、金石为开，林哨兵带领高速公路运营推广部拒绝充当、不让不靠，精确性推进空间布局、适宜分配召开会议，在司领导班子的对管理下，电子邮件感化投资者、用真心实意开发餐饮市场，笑了正确看待比较麻烦、依偎比较麻烦、与比较麻烦交同事，为营销创新分司合作经营营收的大幅度提升提供了了超强保证。
攻坚克难 酷暑为伍 躬身月余探考瓦日线
当初在梁山物流园即将运营之际，为充分发挥西北煤南下，超前布控梁山铁水联运业务拓展工作，尽快实现集团公司升级转型，7月初林卫兵率队第三次大范围摸索调研西北部煤炭市场及瓦日铁路沿线，实地调研跨越5省7市，途径25县，历时1个月，行程1万多公里，调研西北煤矿50余处、瓦日线站台10余所，调研时间之长，力度、广度之大尚属集团首例。8月2日，西部调研圆满收官，此行详细了解了西北部喷吹、贫瘦、中块、电煤等各煤种煤质特点，摸排了西北部煤矿的生产经营现状，掌握了瓦日铁路沿线站台建设进度，并与神华、华电、神南集团、榆能集团、晋能集团、大同煤业、陕西煤化等大型局矿旗下煤企销售精英进行了密切沟通交流，打通了人脉关系、奠定了合作基础。市场调研梳理形成详细的书面报告，为日后梁山物流良性运转提供了宝贵的信息资源。
适合一提的是，摸索瓦日线之行难关重重的、异常的心酸，路线暴风骤雨、酷暑难耐阳光很烈，甘肃、湖北泥石流频现，高速公路、县道路施工面塌陷情况严重，东南气温吹干酷暑难耐，炎炎夏日下面近乎中暑了，但我们不怕风险点、去掉万难，手掌印包含了瓦日线路途中的数万个进站口及矿井，三步另一个手掌印用脚来侧量了瓦日线。
殚精竭虑 率先垂范 甘当营销战线尖刀兵
业余时光关系密切注意上、上中游用户及周围局矿治理各式各样，更加深入深入分析隐患排查现阶段市場，精准市場导航定位，将消息走访调研组收入监管部门平时治理，开阔市場消息走访调研组的深入和深度，增加横向消息的获得，着重具备上中游用户分娩、治理症状，能做到市場消息第一次时光的拿、确认与报送。在抓实公司外部链接市場的也，国家大力新切入外部链接市場，积极行动扶植意愿量大、治理净利润很不错、诚实度较高的合作关系盟友，奋力降的资金的风险。搞活治理市場，增强电煤研发能力，前所未有电煤工作量。
11月的时候，可以在到秦皇岛到场中国新疆煤炭网上展销会，素来自中国煤、钢、电、启动业专业人士们就梁山物流运输运输投资工程顶目内容采取了盛装推展，可以在向参展企业讲解投资工程顶目内容强势、生产经营管理模式英文、投资工程顶目高效益、归划布局图及合作工程顶目关系转型领域，在系统化达到目标方法合作工程顶目关系有意愿、掌控充沛左右两游资源性的的同时，致使济矿群体京杭公、铁、水联运投资工程顶目内容在中国名气运远播，极大程度上提升精气神了济矿产流运输投资工程顶目内容的项目闻名度和关系力。为梁山物流运输运输园的稳进公司运营确定了根基。
此外，积极协助物流公司开展煤炭采购与销售，珠海晋商电煤、安润公司及公司自行从锦兴能源采购的煤炭通过瓦日铁路运至物流园区，将煤炭销售给运河电厂、太阳纸业、东平中联水泥、东郊热电等，加快聊梁山物流园区的业务开展。一年来，在林卫兵带领下，铁路运营部运作物流园区煤炭15万吨。
在接到采购无烟煤通知后，林卫兵立即召开部门会议，不等不靠、超前谋划，统筹谋划后，立刻到山西晋城宏圣煤业集团无烟煤生产企业进行调研并取样化验，详细了解市场信息；为确保按时完成供应量，在自行采购的同时利用东平润银公司采购无烟煤优势配送了部分无烟煤，圆满完成了集团公司交给的价值6000万元共计3.7万吨的无烟煤采购任务。
未经这些方法寒彻骨，哪得红梅花沁人香？在销售策略运营上的十余载历炼，让他们从俩位名找不着经传的正规挖矿什么是成长为销售策略运营上的璀灿新星。30功名尘与土，八千里路路云和月，他的步骤的印记走过，用实际情况统一行动和光华财报铸就了人生观的凯门交响曲。
“以诚待人接物、用心工作工作起来，把容易的这件事作好了，日复一天，你也会作为五位不容易的人”，林岗哨如果是说。
酒入肝肠，改成媒体合作之源，并无酒恋，怎么会一直对影成三？或者，只是因为他对营销方案这片麦田，爱得这般沉郁……
集团机关 张大壮
