在行稳致远奋勇向前亚冠越个人
——济矿集团营销分公司2017年拿下20亿元销售额侧记
2017年，在经济发展进入新常态，在市场竞争日趋激烈和环保、限吨、限产等前所未有的压力面前，济矿集团营销分公司审时度势，攻坚克难，挑战自我，不断突破，积极寻找发展新空间，按照“赊买、现买、缓付”的工作思路，以深化管理、增收节支、防控风险为保障措施，在运作资金仅7000万元的情况下，完成全年20亿元的销售额，且没有出现一笔坏账和一起官司。济矿集团营销分公司2017年内提素质、外树形象，实现了良性发展、自我超越。
室内节构渗入调优 基础框架标准化管理实现夯实基层基础
针对其他水压和活试练，集团迎难而上迎头试练，迎难而上改善研发。从集团内务方便，加入综合评估部、财审控管部2大后勤保障控制部室，控制职能控制体统实现精简版和提升。变短控制皮带，有效提升工作员显卡配置职责分工很明确化，提高私章授权证书控制，增强安全风险控管。从方式平面布置范畴，推进内控保险业务流程量量销售团队，减轻同质竞争激烈，对整个市场按保险业务流程量量模块自己固定，对应加入了电气化铁路推广部、南边推广部、华东地区推广部、物资供应推广部4大保险业务流程量量部室，很明确化企业转型发展目标方向，凸显主受着重。从集团上级领导、后勤保障控制部分、保险业务流程量量部分推行“二位集成、人单合为一体、包保连责”的负责业绩考核体系建设。
基础管理工作方面，着重推进管理标准化建设。2014年公司成立以来，管理制度不断优化，集中力量建立和修订公司决策会议制度、财务管理、业务操作管理、办公物资采购管理、预算管理、安全管理、人力资源管理等一系列基本管理制度。深化公司管控体系建设，做到顶层设计与基层设计相结合，体现出专业性和实操性，保证在组织机构协调配合过程中业务不丢、流程不断、管理不乱，新的管理制度体系已全面实施。
策略准确定位变得明白 总部净化正确应用
正确认识经营分控股集团“五圈、六建、一不断间歇系统”相关金融业务管理机制更新版的企业战略目标品牌导航定位，即：“煤、焦、钢、电、运”五圈；“光电子市场交易、现货交易商业贸易、物流货运配载、洗选加工制作、商務商洽、仓储配送售后服务”六建app；“以煤换焦、以焦换钢、以钢换煤”一不断间歇系统管理机制。明显了抓实营造控股集团“五圈、六建、一不断间歇系统”相关金融业务管理机制独特版，争做控股集团控股集团发展庄家军的企业战略目标新品牌导航定位。
对于公司板块化经营的战略通过绩效考核的手段进行落实。按照板块不同分别考核，分别设定考核指标，整体形成“两种方式(领导评价、自我评价)、三类指标（收入、费用、利润）、两个使用（资金使用、人员使用）”的综合考评体系，解决以往考核体系中战略导向不足，全面预算不符的问题。同时，根据阶段重点工作，特别对提高认识，精心组织，求真务实，以全面预算为抓手推进集团公司转型发展讲话精神，将明确的重点工作内容逐一分解，落实分管领导、责任部门、责任到人，做到事事有分解、层层有人抓、人人有指标。
凝焦抢抓煤焦市場 尽心创意策划渠道营销设想
公司确定的2018年全年预算销售额23亿元，市场营销的总体思路为：一是围绕打造“五圈、六建、一循环”业务体系，聚焦煤-焦-钢-电等领域。二是调整区域市场布局，大力拓展南方市场和华东市场。继续推行“大区域、大客户、大订单”的营销战略，重点做大做强依托铁路专线、航道沿线下游电厂、钢厂、焦化厂等优质需求客户。三是积极主动创新营销模式，大力拓展以委托加工、融资贸易、信用额度、循环贸易等为重点的创新业务，优化业务范畴，强化资金风险。四是加强各级业务部门营销体系建设，完善营销考核激励机制。五是注重抓好需求货物质量，从源头防范业务风险。
在确定营销思路的基础上，加强大市场、大项目、大客户的营销环境建设，与国电、华电、华能、大唐电力、魏桥电厂、中联水泥、兖州煤业、南方钢厂等优质大客户均建立了良好的合作关系，客户区域布局更加合理。从自身转型情况看，2017年公司在全面转型道路上阔步前行，转型重点聚焦的西煤东输-北煤南运、梁山物流园区京杭铁水联运物流项目等领域已取得明显突破，与上下游重点战略客户建立坚实信任关系。2018年公司仍将充分利用好梁山物流市场资源，抢占先机，加紧推进，贸易业务取得更大的成绩。
以党建聚人心 实施廉政营销
该工司维持“双手抓，双手都是要硬”。在打牢工司依据服务管理、落实工司室内改草的同一，工司轻轻地着力中工作中，以党组织建设凝心聚力人性，积极地交换正电能，以共产党员的楷模用途带起小伙伴实行观念和攻势，加强损失心和奋发进取之心，大胆当担，多元化一个构想，挺高金融产品能力和服务的产品品质，左右侧融洽，互相优势互补，一个心、一种味道绳，一致保持机构全年度阶段目标。机构在加强金融产品的的同时，从严连接集团网站机构关与系统，中“八项要求”，管控非制造性管理费收入支出。在营销管理金融产品中，发扬“落陵精神什么”，廉洁从政性自律性、遵纪遵章守纪，挺高事业速度、多元化事业模式、疏理事业一个构想，建立风正气顺的干事工司良好环境，全心全意以赴引领机构长效机制正常的发展，为实业厂家厂家改革创新自动升级得出新的更好 的影响力。
目前，济矿集团营销分公司上下一心、团结奋进、多点发力，正在一步步向全年销售额23亿元迈进……
■ 营销分公司 刘俊明
