经销商运营上的标杆

——记控股集团集团节支提产标兵、安居管家煤矿业原煤运销分公司管理者李继春

“心理压力青春有动力，本职工做良好有风采，管理策略得体有冲力，加盟商理想有定力还耐心。”每当讲到运销分公司管理者李继春，不小后会不由自主得抬起大手指，“那这是个敢想敢干的人”。十六载秋春，他以对中小企业无现忠心和对售卖本职工做的无现喜欢，坚定奋力拼搏在新疆山西煤炭售卖最线，从建设股票市场拓张售卖区城，到发展壮大加盟商加固甲乙双方合作协议问题，再到沟通交流搬家公司新疆山西煤炭发运，不论新形势怎样严苛，主线任务怎样急难险重，他都能洒脱不迫的精湛结束，展现着营销渠道运营上的之星原色。

拼命三郎

李继春同志自1997年参加工作以来，特别是自2015年担任运销分部经理以来，他以突出的工作能力、创新的工作方法和严谨的工作作风，带领全科员工把运销的各项工作做的井井有条，各项指标连创新高，成为我矿乃至集团公司的一面旗帜。

他是一位事业心极强的人，“做事要对得起自己的良心”一直是他的工作准则，他常对职工说：“大道理咱先不讲，如果干不好工作，最起码会觉得对不住自己拿的那份工资”,他是这样说的，更是这样做的。他总提前就打工，后面个落班，自己都晓得他是个“工作任务狂”。他不同上落班，没能礼拜天，每季度能睡觉的两天也那就是节港湾，可他却还使用这宝贵的的“私家时期”去登门拜访雇主，和雇主的沟通互动。在2019煤焦卖场低迷时，他无论是不同白天和黑夜的连轴转，为签一组三方合作合同，他曾十天两赴陕西，心累就在货上打个盹，连尖酸刻薄的雇主都被他的精神实质所折服，洒脱的签立了三方合作合同。有次他一天需同时拜访两家客户，并且这两家客户相距较远，具有坚韧品质的他二话没说早上六点就踏上了征程，经过三个小时的行程来到新泰，和客户谈判完已是上午十点，又马不停蹄的往回赶，午饭就在车上凑合了一顿，一人一包饼干，考虑到司机很辛苦，在济宁更换了司机又赶往徐州，唯独没有替自己想过。吃过晚饭谢绝了客户的挽留风尘仆仆的回到家中已是晚上11点了，一天一千多公里的车程累的他下不了车。

“三勤”经理

在过日子中，李继春同学是个简朴的人，工作上勤奋扎实，决策上细致果断，行事上雷厉风行，一直以共产党员的规格要严规范我们，勤勤恳恳，多年的来他饲养了不会得就问、不会得就读的日常习惯。用他他们语句说说是：打铁须得人体硬，运行全需长处好。当别个问起的处理有啥秘诀时，他说点“勤能补拙”。做为同一个基层人群的处理干部职工，有点开始事传统的煤炭推广了解，最不乐意得到的说是中小型工厂好处受到损伤，并不是他们首先的的处理差错，会会给中小型工厂有不可能估量的损害，任何他常说做为业务量人群一定要要具备“铜头铁嘴铅笔小肚子飞毛腿”的长处，运行中一定要此时作到“三勤”：首先腿勤，说是多和买家打交道以外，多进一步终端机大家工厂，此次要了解情况发生。第二是脑勤，说是对煤焦专业茶叶市场的的变化无常要勤动脑，多思维，因对对策要得体，只擅长思维擅长归纳，才华在瞬息万变的专业茶叶市场的中立国于不败之岛，保证单位利润的极限化。三是嘴勤，他三天两头劝告公司员工，要多和企业联络洽谈学习，掌握企业的需求分析；要多和本行联络洽谈学习，掌握专业茶叶市场的大盘走势。

敢创奇迹

近几年来煤炭市场一落千丈，2016年的市场尤其不善，从年初就开始持续疲软，价格一直跌落到我们流血流泪。此时他带领销售科的硬汉子们义无反顾的踏上了开拓市场的荆棘之路，足迹遍布山东、河北、河南、江苏等地，跑市场、进港口、入钢厂、访焦化，凡是用煤的地方都留下了他深深的足迹，在一次次的失望、一次次的期待、而又一次次的坚定信念中，我们的市场逐渐形成，市场布局逐步完善，形成了“鲁中、西部、南方”三大销售战区，销售区域辐射省内、邯郸、安阳、江阴、苏州、武汉等地，形成了多渠道、多局面的销售格局。辛勤的汗水浇灌开丰硕战果，2016年取得了发运煤炭190多万吨、销售收入6.8亿元的建矿以来的最好成绩，使我矿预祝由亏损金额养殖户初进投资收益阵营。

他根据市场行情，及时调整销售措施，多措并举，打出一套漂亮的组合拳，率先推行了“一对一”、“面对面”精准营销策略，由“生产什么我们就销售什么”转变为“市场需要什么我们就生产什么”，增加适销对路的品种，此举使我们受益匪浅，全年累计18次上调煤价，涨幅高达570元/吨，并且价格较其他煤企要高出5-10元/吨，达到了“让煤价再飞一会”的经营目标。不仅如此，他还创新营销思路，针对我矿为修建巷道外欠应收款较多的事实上，十分搞好了以煤抵账，上涨产品的售价，规化销售量方法，全年消化应付账款2300多万元，发运煤炭4万多吨，以高出市场价15-20元/吨的价格和客户达成一致，直接增加效益60多万元，该举措既缓解了销售压力，还能保持相对较高的吨煤售价，又能偿还供应商的部分货款，可谓是一举三得。

以德管理

他不仅是出色的管理者，更是员工的贴心人，担任经理以来，李继春同志十分注重和员工感情沟通，对员工关怀备至，谁有头疼脑热，他总是第一时间赶到，送去关怀和问候，生活上、工作上有困难他总是想方设法帮助解决，用亲情感染职工。“带着感情抓管理”，是他常挂在嘴边上的一句话，以友情、亲情唤起员工的责任感和使命感，营造出温馨环境。他不仅对自己的员工如此，对待客户也是近如亲人。有次，一位客户在业务交谈无意中透露自己有病在济南住院，李继春经理二话没说立即驱车两个多小时赶到医院，当他手捧鲜花站在病房门口时，这名客户感动的热泪盈眶，当然这家客户后来也毫无悬念的成为我们的忠实客户。

单丝难成线，独木难成林，他深刻认识到，要把销量工做抓好，开发一个具备拧成一股绳力和的创造力的销量团对颇为主要。在实际工作中，他比较注重抓班子开发，开展政党监管，增强学习团队合作的疑合力，注重质量养护管理方法专业人员的互帮互助，生成不仅有分工负责又有合伙、得力协力干做工作的稳定的氛围，特大问題、特大装修细节都能前提有效的沟通，博采众长，询问好的推荐 ，发挥出来大体驱动力。目前为止安居管家分院标准化管理成员英文融洽，职工队伍稳定，思想作风扎实。

在日常的工作中，他比较注重员工的素质教育，他时常说：思想决定行为，作为“三管”人员，有了正确的思想，才能有端正的工作态度，才能有谨慎的工作方法，有了大局和服务意识，才能有求真务实、勇于创新的工作精神，销售是对外交往的窗口，我们的一言一行都代表着矿整体形象，坚决不能给矿形象抹黑，“违法乱纪的事坚决不做，影响矿形象的话坚决不说”，要用实际行动将安居分部这扇销售窗口擦得更亮。

■ 安居煤矿  徐露露